#2 The Brief+

marea pivotare, un invitat special și multe evenimente

Salutare,

Ediția a doua din The Brief+ se anunță lungă, dar promitem că merită să-i acorzi atenție. Așa cum îți povesteam în ediția pilot, în The Brief+ vei citi opinii al experților, fie că sunt oamenii din echipa Iceberg+, fie parteneri, fondatori, cercetători sau autorități publice.

The Brief+ de azi poartă semnătura Loredanei Gavrilescu, Consultant & Startup Ecosystem Coordinator, care-ți aduce două materiale foarte interesante și complexe.

Primul este un dialog cu Răzvan Șuta, Angel Investor, și unul dintre experții din spatele celui mai recent fond de capital, VestVentures, dedicat startupurilor din Regiunea Vest. Te poți împrieteni profesional cu Răzvan, aici. Relocat în Estonia, o țară tech prin definiție.

Dacă ai un startup sau vrei să-ți lansezi un startup, mai ales pentru tine este această conversație dintre Loredana Gavrilescu și Răzvan Șuta.

Loredana Gavrilescu: Sincer, uitându-te la ultimele pitch deck-uri și întâlniri cu investitorii, unde vezi cel mai mare potențial pe piața românească? Ce lipsește pentru a crește următorul unicorn în 2026?

Răzvan Șuta: Dacă ar fi să folosesc un singur cuvânt, acesta ar fi subfinanțare. Dar aș adăuga și submarketare și subreprezentare.

Avem fondatori locali incredibili, dar trebuie să facem o treabă mai bună în a-i propulsa către investitorii internaționali. De ce nu avem delegații de câte 10 echipe la fiecare eveniment tech de mărime medie din Europa, din Spania până în Țările Nordice? Avem nevoie de mai multă vizibilitate în jurul „micilor victorii” pentru a atrage atenția investitorilor din Europa de Vest.

Loredana Gavrilescu: Ce trăsături crezi că are un fondator care reușește pe piața de azi?

Răzvan Șuta: Îmi place spiritul de observație și agilitatea (wittiness) fondatorilor de aici. Prin definiție, ca fondator ești încăpățânat și rebel și e nevoie de asta ca să mergi înainte. Dar secretul e să știi când să „dai volumul mai încet”, să vorbești mai puțin și să asculți mai mult. Trebuie să ieși din bula orașului tău natal și să te măsori cu cei de afară. Asta îți activează spiritul competitiv.

Loredana Gavrilescu: Mai este Delaware (SUA) opțiunea implicită pentru fondatori acum? Sau ne uităm mai aproape spre Europa?

Răzvan Șuta: Depinde de strategie. Dacă vrei „noul Delaware”, nu trebuie să cauți prea departe: Londra este unul dintre hub-uri, poate și Franța. Dar e o capcană aici: puțini fondatori la început de drum își permit să mențină o companie în SUA sau Londra fără un venit recurent decent. Trebuie să fie o progresie, nu un salt în gol.

Loredana Gavrilescu: Ai menționat „subreprezentarea”. Este o problemă de branding sau o lipsă de modele de urmat?

Răzvan Șuta: Ambele. Este greu să „duci torța” unui întreg ecosistem când ești ocupat cu supraviețuirea zilnică a unui business. Brandingul contează enorm. În Estonia, de exemplu, s-a făcut filmul „Chase the Unicorns”. Este genial! Arată exact parcursul acestora.

Loredana Gavrilescu: Interesant… nu știam de acest film, îl voi viziona. Cred că am avea nevoie de o „telenovelă antreprenorială” în România, poate așa am inspira mai mulți oameni să încerce.

Răzvan Șuta: Ei bine, dacă asta e nevoie pentru a-i face pe oameni să privească totul cu mintea deschisă, de ce nu? Avem deja elemente în mișcare, cum e filmul „Roaring Tigers of Romania”, de start-up.ro. În alte părți există chiar show-uri ce se difuzează pe streaming platforms locale care urmăresc fondatorii timp de 5 luni prin acceleratoare, cu toate greutățile lor. De exemplu, în Macedonia - Founder Games. Important este să fim mai vizibili!

Loredana Gavrilescu: Să vorbim despre bani. Există multă bogăție privată în România, dar pare blocată în imobiliare sau bănci. Cum vezi situația asta?

Răzvan Șuta: Uită-te la Estonia. Ei au pariat devreme pe tehnologie și alfabetizare digitală. În România, avem oameni foarte bogați, dar și-au făcut averile din investiții de tip brick and mortar. Nu au avut educația necesară pentru a vedea startup-urile tech ca pe o clasă de active viabilă. Există miliarde de euro în conturile bancare românești care doar adună o dobândă mică, în loc să fie puse la treabă în inovație.

Loredana Gavrilescu: Cultural, simt că avem o problemă cu „secretomania”. Oamenii de succes nu se întorc mereu să sprijine următorul val; abia aflăm despre unele companii fondate de antreprenori români care sunt listate la bursă.

Răzvan Șuta: Tot în Estonia, după ce Skype a fost achiziționat, primii săi angajați estonieni ori au devenit angel investors, ori au pornit imediat noua generație de companii (TransferWise, Pipedrive); S-au unit chiar pentru a finanța școli private de programatori. Este un ciclu de „giving back”. În România trebuie să ne reorientăm de la outsourcing către construirea de produse tech proprii, scalabile și educație.

Loredana Gavrilescu: Mi-e greu să nu mă uit la educație. Îmi amintesc că în liceu nu am învățat deloc despre startupuri. Am avut o materie vagă, dar fiind la un profil umanist, totul era minim. Am descoperit „bula” de startupuri mult prea târziu, abia după facultate. Cum se vede tranziția asta în Estonia?

Răzvan Șuta: Este o diferență uriașă de densitate și mindset. Estonia este o țară mică, dar a reușit să facă din antreprenoriat un brand național. Dacă mergi pe stradă și întrebi cinci oameni ce este un startup, trei dintre ei au fost probabil fondatori.

Loredana Gavrilescu: Dacă ar fi să pariezi, acum, pe sectoare specifice în România, unde s-ar duce banii tăi?

Răzvan Șuta: În primul rând, transformarea digitală a IMM-urilor. Apoi, zona de AI și Machine Learning, Robotics sau la convergența dintre segmente în creștere exponențială la nivel global. De asemenea, m-ar interesa Automotive și Eficiență Energetică. Oamenii talentați părăsesc marile corporații cu un know-how profund despre producție sau baterii. Cred că ei vor construi următoarele mari inovații.

Foto: Răzvan, alături de Loredana, pe scena TECHConnect, primul festival de transfer tehnologic din Regiunea Centru, organizat în 7-9 octombrie 2025, la Brașov, Sibiu și Târgu Mureș

Loredana Gavrilescu: Un ultim sfat pentru un fondator aflat la început de drum?

Răzvan Șuta: Nu privi doar prin lentilele orașului tău. Cumpără un bilet la o conferință în străinătate și vezi unde te afli în raport cu alți antreprenori tech din afară.

De asemenea, fondatorii tineri din România apelează prea puțin la mentorat și consultanță pro bono - iar asta se vede: când ești la început, e greu să construiești credibilitate pe slide-ul cu echipa din pitch, deci în fața investitorilor.

Și nu în ultimul rând, este nevoie și de un sistem de sprijin când lucrurile devin grele și aici fondatorii trebuie să se orienteze spre oameni de încredere, familie, dar și mentori care înțeleg.

PS. Dacă ți-a plăcut conversație (sau nu), nu te sfii să le scrii celor doi pe Linkedin.

---

Ca o continuare naturală a discuției de mai sus, te invit să citești „The Great Pivot: Romania’s €90M Bet on a Post-Outsourcing Future”.

Ce vei afla din articol?

• Cum €90M în fonduri regionale mută centrul de greutate al tech-ului românesc din București spre regiuni; și din outsourcing spre produse proprii;

• De ce investitorii europeni pivotează spre „Deep Tech” tangibil - energie, hardware, suveranitate digitală - și cum se poziționează România în această tendință;

• Povestea rafinăriei de minerale rare din Feldioara, legătura cu SpaceX și miza geopolitică pentru Europa în competiția cu China;

• Ce sectoare merită urmărite în 2026…

Îți las mai jos un teaser, iar articolul complet este aici.

---

Oameni de urmărit

Inovația are nevoie și de lectură, educație și conectare cu oameni care se uită-n viitor cu metode științifice. Iar azi pe musai list de follow, ți-o recomand pe Cecilia MoSze Tham, futurist, despre care poți citi mai multe aici și care a creat Synthesizing Futures, o metodologie pentru a-i ajuta pe inovatori, creatori, designeri și strategi să co-creeze activ viitorul. Abordarea Ceciliei tratează viitorul dintr-o perspectivă cu adevărat multidisciplinară, înglobând business, strategie, design, știință și inginerie - reflectate în zecile de ani de experiență cumulată în inovație, analiză deep tech și design. Este un ghid practic, pas cu pas, pentru oricine trebuie să navigheze incertitudinea și să construiască lucruri care nu există încă.

Locuri de urmărit

Multe și din toată țara, dar azi îți recomand, mai ales dacă te interesează centrul țării, să vii la CATTIA, hub dedicat incubării, transferului tehnologic și dezvoltării ecosistemului antreprenorial din Brașov și Regiunea Centru.

Pe final de The Brief+ numărul 2, repetăm agenda de evenimente la care poți da ochii cu echipa noastră și la care te poți înscrie să participi:

11 martie 2026 – Lansarea platformei MetaVET – VR Training Environment

Evenimentul marchează lansarea unei platforme europene care introduce realitatea virtuală în învățământul profesional. Evenimentul se adresează școlilor profesionale, liceelor tehnologice, asociațiilor din învățământul dual și companiilor tehnice sau din producție și include demonstrații și sesiuni de testare ale platformei, precum și networking între actorii interesați de noile tehnologii de training.

Participare gratuită, înscrierea obligatorie la diana.ceresmis@iceberg.plus

---

18 martie 2026 – Workshop pentru startup-uri: acces la finanțări și investiții prin Consiliul European pentru Inovare (EIC)

O sesiune dedicată startup-urilor și IMM-urilor inovatoare interesate de atragerea de investiții și de accesarea programelor europene de finanțare. Participanții vor afla cum pot utiliza oportunitățile oferite de Consiliul European pentru Inovare (EIC) și de rețeaua Enterprise Europe Network pentru a-și pregăti companiile pentru investiții și scalare internațională. Evenimentul prezintă și instrumente de tip Investment Readiness Services care ajută companiile să își evalueze și să își consolideze pregătirea pentru finanțare.
Intrare liberă pe baza înscrierii: https://forms.gle/pkh1VGjtpqdy39V39

---

19 martie 2026 – Conferința „FIT EDIH Future-Ready – Practical Steps Towards Digital Transformation”
Evenimentul aduce împreună reprezentanți ai DG REGIO, ai Ministerului Investițiilor și Proiectelor Europene, ai Autorității pentru Digitalizarea României, ADR Centru, EIT CommunityHub România, NCC-RO și ICI București, într-o discuție despre impactul programelor de digitalizare implementate până acum și despre direcțiile strategice pentru perioada 2026–2029.

Conferința marchează trecerea de la etapa de implementare operațională a rețelei European Digital Innovation Hubs la o fază de consolidare strategică. Potrivit documentelor evenimentului, în primii trei ani de activitate, FIT EDIH a sprijinit peste 140 de IMM-uri și autorități publice locale din Regiunea Centru în adoptarea unor tehnologii precum inteligența artificială, automatizarea industrială, infrastructurile de date și soluțiile de securitate cibernetică. Un punct important al agendei îl reprezintă analiza modului în care proiectele pilot din zone precum Smart City, Manufacturing și eHealth pot fi transformate în investiții scalabile.

Intrare liberă pe baza înscrierii: https://forms.gle/u5ogHgiENsEpZ41D8

+

În 12 martie, dacă vii la Gala România Startup Awards by Rotsa sunt 100% șanse să te vezi cu mine - Loredana, Silvia și Ema.

Iar în 24 martie, dacă ajungi pe la Chișinău, să știi că Ionuț va fi speaker la Future of Governance, primul eveniment la care Iceberg+ participă de când ne-am extins și peste Prut.

Ne vedem?

Pe curând,

Loredana (+Ema)

de la Iceberg+

---